“益口同声”是广州市爱德公益发展中心在2018年4月推出的公益品牌发展服务类项目，专注于服务各类社会组织的专业品牌发展需求，包括基金会、社会服务机构（含社会工作服务机构）、社会团体等，服务内容涵盖品牌发展规划、专题报道、论坛策划、年会策划、年报设计、公号运营、未来传播官培养等。目前已为2018“爱·不忘记”第二届关爱失智症公益微电影大赛、“牢记社工心，建功新时代”——苏粤社会工作2018创新发展论坛、广东社会工作与公益慈善人才培养计划“益人一课”、“许钦松创作奖”益青年、第二届“全城义转”99公益日联合劝募系列活动等提供相关服务。

2018年，爱德基金会、广州市爱德公益发展中心联合广东多家社会服务机构、基金会、媒体、行业协会及各知名企业CSR、品牌、媒体事务的行业代表，齐聚广州珠江新城CBD，参与“益口同声十人沙龙第2期：全城义转·企业公益劝募人与品牌营销”主题分享，围绕“企业公益的异业合作”、“企业公益与社会组织的合作”、“企业公益劝募技巧”、“全城义转助力企业参与99公益日的N种方式与福利”及“企业公益与品牌塑造”主题等进行互动交流，共同助力公益慈善发展，聚力为爱发声。

在本次沙龙，我们有幸邀请到广东省游心公益基金会秘书长张峻玮先生为现场来宾进行企业公益的主题分享。

*广东省游心公益基金会由三七互娱发起，于2014年6月在广东省民政厅登记成立，并于2017年3月获得“慈善组织”认定。三七互娱（股票代码：002555）是中国互联网20强企业，国内A股优秀的社会公众公司，截至目前，已累计向游心基金会“边远地区高中教育”方向与“贫困抗战老兵关爱”方向捐赠超过1300万元善款。

▲广东省游心公益基金会秘书长张峻玮先生

     机构的长远发展很关键    

互联网行业的整体特点，以腾讯和网易这两家企业为例，属于利润比较高的行业，这是我们互联网行业一个比较鲜明的特点。所以，在外界的人看来，我们互联网行业，好像都是“土豪”。

我们往年参与99公益日，以2017年为例，我们的筹款目标是30万，为此，我们动员了整个公司的员工去参与，员工参与效果不错，所以我们在2018年99公益日就提高了筹款额，上线了一个50万的项目，对于那些大体量的企业或基金会来说，我们的项目额可能不多，但其实99公益日在我们的工作重心中是占比很小的，我们企业做公益不是为了蹭99公益日的热点，而且现在我越来越觉得99公益日“不好玩”了，我相信很多人也都有这种同样的感受。

希望我们公益组织除了把精力放在99公益日外，也要长远地思考怎么样去做筹款，怎么样去做机构的发展。

     异业合作怎么玩    

我们企业是以互联网游戏为主，有影视动画的投资，也有VR游戏的研发，目前是A股上市公司，我们特别重视自身的有形资源和无形资源。我在与一些公益组织打交道的时候，发现其实一些公益组织在这方面是缺少一些更深入挖掘的，公益组织毕竟不是企业，很多公益组织的同行们很少有人是在企业里待过的，当然，现在的一个大趋势是很多从企业里面出来的人愿意投身到公益行业中，我的一个很直观的感受就是公益行业还是以传统公益人为主，真正从企业里过来的人虽然趋势上是越来越多，但还是远远少于传统公益人，所以很多公益人还是缺乏一种企业思维。但即便你缺乏企业思维，即便你没有在企业待过，但你是否有真正去挖掘过自己机构的资源？我不会有一个现成的答案或备好的内容给你。

我相信每一家机构或组织，不管你是一家草根组织，还是一家大的基金会，像我，我是从公益组织跳槽到企业基金会，从三七互娱的角度，或者是从游心基金会的角度来说，我们自己有什么样的资源，我们是有深入挖掘过的，我后面的案例就是结合我们自身有形资源和无形资源来去探索和其他公益组织和企业做一些“异业合作”。

下面我有几个案例，这几个案例分别从不同的角度来说明我们在和其他企业的合作中输入了什么资源，我们从其他企业那里又获得了什么资源。

我们在2015年的时候和保利地产有一个合作，那个时候我们还在做抗战老兵项目，所以当时保利地产找到我们一起做了这样一个摄影展。摄影展的背后是保利地产捐赠了一笔善款给我们基金会，由我们将这笔善款捐赠给一些贫困的抗战老兵。从我的角度来说，虽然这是一个比较浅层次的公益项目合作，但我们的公益项目得到了保利地产的认可，并且双方都愿意拿出一些资源做摄影展推广，我们通过这样的形式募得一些善款给到我们贫困的抗战老兵，这是一个共赢的事情，通过这样的一个项目合作，既促进双方品牌的联合露出、联合宣传，同时这也不是流于形式的宣传，而是回到公益项目本身，让公益项目的受益人真正获得帮助。

前段时间，我们和海航集团共同策划了一次联合倡导。我们基金会在2014-2015年更多是关注于国内的贫困抗战老兵，但随着抗战老兵人数的减少，我们开始关注偏远地区的高中教育，因为从企业角度来说，人才是最重要的。我们是一个非常轻资产的一个行业，对于我们来说，最核心的资产和价值所在是人才，所以特别注重对人才的培养。

▲天空图书馆

和海航的合作，在形式上，海航提供一架飞机，这架飞机我们称之为“天空图书馆”，在这架飞机上，我们准备了两百多本书，因为飞机上的空间还是比较有限，飞机的承载量也只有一两百人。据反馈，这个活动很受乘客欢迎，活动反响非常好。以前在飞机大家不是睡觉就是玩手机，而我们倡导的一个理念是人人阅读，让阅读成为我们的习惯，当阅读成为了大家的习惯后，我们再问您愿不愿意去关注边远地区那些没有书读的孩子，您愿不愿意去奉献一点爱心？这是我们倡导的一个逻辑，并非常有效地让三七互娱和海航这两个品牌联合露出、传播，我们的公益基金会作为一个承接方，内容的提供者又能在其中获得资金维持运营。

此外，我们在2015年-2016年还和唯品会一起进行过抗战老兵主题的合作。当时，抗战老兵这个话题对政府、社会都是非常热门的，而我们本身又是在做抗战老兵的公益项目，在这次合作中，我们注重的是一个流量的互换。互联网行业强调的是“流量变现”，本身三七互娱是属于国内领先的文创领域上市公司，有一个流量很大的平台，我们就把这样一个流量资源跟唯品会做一个资源互换，帮助唯品会去推广它们的一个App——唯爱行，唯品会365关爱基金会进行配捐，然后扩大这个配捐，交给我们的公益基金会用于抗战老兵的项目，这就是一个“流量变现”的思维。

     公信力的变现    

最后一个我想说的是公信力的变现，或者说是一种转化。公益组织很多时候往往忽视自身的公信力，公信力是可以给我们带来很大资源的。我们老板的一个朋友开了一家火锅店，他承诺只要有顾客在店里消费，他就给我们基金会配捐。我们把这个看作是我们的公信力吸引了他捐款，因为他对我们是充分信任的，他相信我们会把这笔钱充分运用到边远山区学生的身上。

▲与会嘉宾积极讨论

      结语     

最后总结一下，公益组织不管是做自己的项目还是与其他组织合作做项目，还是跟企业合作，更多的还是要去挖掘内在的“财富”，内在的价值，内在的亮点。当然我们在合作、筹款的过程中可能会遇到很多挫折，有时候一拍即合，有时候没谈成，这是很正常的事情，但很重要的是我们能不能找到彼此的契合点。

以上文字来自张峻玮先生发言内容摘录，本篇文章转载至广州爱德微信公众号。